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渠道管理

锐傲营销管理(MM体系)本质上是设计基于市场定位和赢得竞争的营销策略和作战指挥系统,清晰设定竞争格局、设计竞争目标与“山头”,设计业务组合和作战方式,建立“攻山头”的作战指挥体系。锐傲在多年的营销咨询实践中,将市场管理MM体系、解决方案营销体系、销售管理CRM体系进行融合,打通需求管理OR体系、基于市场的产品组合与CDP体系、基于线索到回款的LTC体系和营销到线索的MTL体系等几大主业务流程,帮助客户快速找到赢得竞争的方式与路径,更加精准进行资源投放和市场营销活动的开展,打造一支高绩效市场营销团队。

服务内容


锐傲渠道管理解决方案遵循渠道源于企业价值链延伸,渠道服务与企业的增长的基本理念,强化渠道创新,让渠道更富生命力。锐傲渠道管理的服务内容包含:


•  全渠道销售网络整体规划•  基于渠道的端到端业务流程建设•  渠道效力专项优化
•  渠道模式的顶层设计•  渠道商管理政策与制度•  厂商命运共同体建设
•  全渠道的策略设计•  渠道商开发与能力建设•  渠道建设与管理标准化手册
•  创新渠道的建设规划与实施辅导•  渠道价值分析与利益分配机制设计•  渠道管理的信息系统建设


方法与技术


从区域市场竞争格局特性出发,规划与经销商的命运共同体发展规划方案,通过规划利益驱动、经销商运营能力驱动、经销商共生管理机制驱动,以及客户内部营销组织配套变革支撑,构建能与厂家同心同欲的经销商命运共同体体系。


渠道管理


部分客户案例


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